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Talleres 2021

Taller cierre de Ventas

Hoy en día, los clientes son cada vez más complicados y exigentes; hecho que obliga a los vendedores a tener mayor paciencia, y si a esto le sumamos la aplicación de técnicas adecuadas y comprobadas, lograremos acelerar el proceso de decisión de nuestro cliente y cerrar de forma efectiva una venta.

Por lo que, este taller está diseñado para que comprendas y apliques diversas estrategias de forma constante y permanente en tus cierres de ventas, a fin de incrementar tus ventas. 

Descripción del taller

Todo lo que necesita saber un Ejecutivo de Ventas para mejorar su desempeño y éxito comercial, visto desde la perspectiva del cliente.

En el mundo comercial, se dice que todo vendedor que no sabe cerrar no sabe vender. Esta etapa es sin duda una de las más cruciales del proceso de venta, pues luego de haber presentado los productos y/o servicios, y haber hecho frente a las objeciones que se presentaron en el camino, se intenta cerrar la venta, induciendo o convenciendo al cliente para decidirse por la compra.

Hoy en día, los clientes son cada vez más complicados y exigentes; hecho que obliga a los vendedores a tener mayor paciencia, y si a esto le sumamos la aplicación de técnicas adecuadas y comprobadas, lograremos acelerar el proceso de decisión de nuestro cliente y cerrar de forma efectiva una venta.

Por lo que, este taller está diseñado para que comprendas y apliques diversas estrategias de forma constante y permanente en tus cierres de ventas, a fin de incrementar tus ventas.  

Objetivos

Conocer las técnicas de cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.

Saber cómo adaptarse a compradores cada vez más exigentes.

Preparar y aplicar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones.

Determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y su relación con la lógica y las emociones.

Adquirir confianza y seguridad con el cliente durante todo el proceso de venta para alcanzar mayor eficiencia y eficacia, y vender más y mejor.

Dirigido a

Temario del taller

CIERRE DE VENTAS EXITOSO

¿QUÉ ES LA ARGUMENTACIÓN PERSUASIVA?

Ahondaremos en el concepto de la argumentación altamente persuasiva.

MOTIVACIONES DE COMPRA

Motivaciones de compra de los consumidores basado en la lógica y sentimientos.

ARGUMENTACIÓN EFECTIVA

Cómo construir una argumentación efectiva para persuadir y convencer a los clientes, y elevar las probabilidades de cerrar la venta.

TÉCNICAS DE CIERRE

Explicaremos las 10 mejores técnicas de cierre exitoso de ventas.

Seguimiento

Abordaremos la importancia del seguimiento al cliente y reforzamiento de la decisión de compra.

Duración del taller

El curso tiene una duración total de 12 horas, las cuales se repartirán en 3 sesiones de 4 horas cada una.

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